寄售（Consignment）是什么意思？

寄售（Consignment）指的就是出口商自己不在海外销售货物，而是通过其海外代理商以现货买卖的方式进行销售的一种交易方式。寄售（Consignment）在中国进出口贸易中并不常见，并多在“开拓新市场、促进成交、扩大出口”的情况下，方才采用寄售方式。

作为一种先发货后销售的现货现卖的交易方式，寄售在外贸市场最大的特点就在于“商品可在市场上直接与用户见面”，并可按照所需数量随意购买。这种“很直观”的销售对于新商品（新发售的商品，或者是商品进入到新市场）来说，可以方便消费者快速了解商品，进而让该商品迅速打开市场。

当然，寄售方式也存在一定的风险，比如说回款周期较长，对比一般国际贸易发货后“无需销售”即可拿到货款的情况，寄售则是在发货、销售后方能拿到货款，因此会给企业的资金链带来压力。另外，存仓、提货等事宜不归代理商管，货主需自行处理，这就导致成本与风险的进一步提高。第三、如果代销人出现不妥善代管货物，销售后不及时将货款汇给货主等不守约情况，那货主也会蒙受损失。最后，如果货物滞销，需要回运或者转运，这对于货主来说又是一笔不小的支出。

在进行寄售时，我们还需要注意以下事宜：

1、货物出售前其所有权仍归属货主，代理人只是按照协议履行出售商品、收取货款、处理争议等责任。

2、寄售商品价格往往分为规定最低价、代销商按照市场行情定价、代销人报价后经过货主确定价格。在这三种方法中，最后一种方法使用量较大。

3、代销人拥有保管货物、代办进口报关、存仓、保险等手续，并将销售行情及时通知货主的义务。

4、有些寄售协议中会对代销人销售方式、渠道、是否设立分销商等做出规定，这主要是为了避免代销人采取不正当营销手段或出现其他违规行为导致货主受到牵连。

关于寄售的具体运用，我们需要了解以下几点：

1、在开拓新市场的时候，寄售不但可以销售商品，而且还可以快速树立企业形象，强化客户关系，因此寄售往往需要“（质量）优质（价格）适销”。

2、选择合适的寄售点很重要，可选择贸易中心、自由港、自由贸易区等，这些地点交通都比较便捷，适合货物进出口，可降低运费。

3、找到合适的代销人，代销人必须在当地有良好的信誉，并且还有一定的营销经验和推销能力，并能代办报关、存仓等业务。

4、重视收汇，货主最好在寄售协议中做出相关规定，比如说让代销人开具银行保函，或采用承兑交单的方式发货。这些都可以有效保证收汇的安全性。