b2b自建站搭建需注意哪些,如何推广?

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b2b自建站也就是有独立域名,供批发商和在线零售商等公司进行国际贸易往来的网站。b2b自建站不仅能帮助企业存留客户数据,还能方便企业对网站进行个性化设计,凸显企业特点与优势。

b2b自建站搭建需注意哪些,如何推广?

b2b自建站的利润是传统第三方平台的1.5倍到2倍,但是其单次引流成本却相当低,仅为后者的1/4左右。因此,目前很多企业都开始建立b2b自建站。从营销角度来看,b2b自建站相当于企业全天候小型贸易展览,自带引流效应,再加上运营方式多样、灵活、费用可控、抗风险能力强等特性,因此b2b自建站可帮助中国跨境卖家规避行业内卷,减少与头部品牌竞争,有效突破行业瓶颈,进一步拓展海外市场。

近几年,中国推出了一系列措施(四项行动、五大举措、六大发力点)权利稳定外贸,而b2b自建站就是核心助推项目之一。在此背景下,愈来愈多的中国卖家开始组建自己的b2b自建站,在独立站与消费者进行高效沟通,根据用户反馈来优化自家产品的同时,快速积累大量忠实用户。

在运营b2b自建站的时候,我们需要注意以下几点:

1、网站速度,如果速度过慢则会影响用户体验,并导致网站跳出率提高。

2、网站首页,这直接影响着消费者对企业的第一印象,因此主页一定要有吸引力。

3、关于我们,将公司简介、产品信息、合作案例、运输信息、常见问题讲清楚,讲专业一些,带给客户更多信任感,这对于b2b这种讲究批量采购以及长期合作的商业模式来说尤为重要。

4、产品页面,尽可能地将产品信息讲清楚,具体类目包括产品概述、产品属性、产品材料、使用场景、产品评估。

5、在线联系,建议联系方式不要给客户太多,很多情况下只留一个邮箱即可,不然会导致客户咨询与交流混乱,降低客户体验度。

b2b自建站如何推广?

目前比较主流的b2b自建站推广方式主要有三种:

1、Google关键词广告,这是很简单高效的一种推广方式,客户在输入关键词搜索后就可以看到自建站信息。至于关键词的选择与添加,则可结合自家产品情况、市场行情以及竞争对手选词来决定。

2、SEO,这是提高排名的基础,需定期对网站资讯进行更新,更新内容则可围绕产品或者企业内容进行。另外,卖家也可以多建立外链,外链建立的越多,后期累积效益就越高。

3、组合式推广,也就是说各种推广方式一起做,确保流量来源的多样化。组合式推广需要企业对各推广方式进行定期分析,以遴选出性价比的推广方式,避免资金的不必要浪费。

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