中小企业做外贸怎么收款？

对于做外贸的朋友来说，收款是整个交易链条中最关键的一步。客户下单、发货都很顺利，但如果收款环节出现问题，不仅会影响现金流，还可能直接导致亏损。

尤其是初创和中小外贸企业，面对不同国家、不同币种的客户时，往往会遇到：

到账慢

手续费高

汇率损失大

银行审核严格甚至拒收款

那么，做外贸到底该怎么收款，才能既安全又高效？我结合行业经验，分享几个实用方案。

一、常见外贸收款方式

1. TT（电汇）

优势：全球通用、安全稳定

劣势：手续费较高、到账周期不确定（1~5个工作日）

适合：老客户、大额订单

2. 信用证（L/C）

优势：银行担保，降低买方违约风险

劣势：流程复杂、成本高、需要单据完全一致

适合：高金额交易、首次合作客户

3. 第三方支付平台

优势：小额收款快、操作简单

劣势：限额多、手续费高

适合：样品费、小批量订单

4. 多币种境外银行账户

优势：收款渠道集中、多币种管理、结汇灵活

劣势：开户需要公司资料

适合：有一定规模的中小外贸企业

二、为什么越来越多外贸企业用离岸账户收款？

传统的大银行离岸账户虽然安全，但开户要求高：

高额存款

业务历史要求（1年以上交易流水）

这对中小外贸公司来说，几乎是“门外之门”。

而离岸商业银行账户更灵活，比如可以：

接收全球客户美元、欧元、港币等多币种

自由选择结汇时间，减少汇率损失

支持国际转账和付款给供应商

一个账户绑定多个收款通道

三、真实案例：宁波一家小型外贸公司

这家公司做欧美市场的家居出口，年出口额不足50万美元。因为规模小，香港的大银行多次拒绝他们的离岸账户申请。
后来，他们选择了一家持牌的离岸商业银行，全程远程开户，仅用3个工作日就拿到账户，可以直接收客户的美元和欧元，并根据汇率情况分批结汇回国，利润提升了不少。

我个人接触过的外贸客户里，很多人在传统银行碰壁后，都会考虑类似 CBiBank（富港银行） 这样的多币种账户：

总部位于美国波多黎各

支持外贸企业全程远程开户

开户门槛低，无需大额存款

支持TT、信用证收款，也可转账给境外供应商

四、外贸收款的选择建议

小额样品费：用第三方支付，到账快

大额批发订单：优先考虑TT或信用证

长期合作客户：直接走多币种离岸账户，降低手续费和汇兑成本

多市场布局：账户必须支持主要币种（USD、EUR、GBP、HKD）

五、总结

做外贸，收款方案不能“一刀切”，要结合客户国家、交易金额、合作关系和自身条件去选择。
对于初创和中小企业来说，灵活、安全、成本可控的收款方式才是核心。

多币种离岸银行账户虽然不是唯一方案，但对想提升资金周转效率、降低收款成本的外贸人来说，确实是一个值得考虑的工具。
如果你的企业也在为收款问题烦恼，可以参考 CBiBank开户通道 的流程，他们的审核和开户速度在同类中比较友好。